养生馆做门店活动，策划一次促销方案详细的操作方法-伊智营销
最新文章 · 2020-11-27 16:08 · 阅读:10348
现在的很多养生馆总是在不断的做活动，总是在不断的打折促销，消费者不断的讨价还价。不做活动不行，做活动又只是不断的重复打折！当促销变成了常态，折扣变成了正价，门店活动该何去何从呢？
促销是为了满足用户的心理诉求，当活动越来越多的时候，用户的心理满足程度也就越来越低。
做活动并不等于促销，需要思考的是如何迎合消费者的心理诉求，从另一个维度与竞争对手拉开差距。
今天重点讲解一下四大引流方式中最经常被光顾的活动引流，即如何利用活动引流达到促销的目的。
养生馆促销活动引流首先需要考虑两件事：目标定位和客流承接。
目标定位就是让谁来，要让对的人来，给他对的场景。现在很多养生馆搞活动没有效果的最大原因之一就是根本没有考虑目标定位，就想着搞活动让更多的人知道自己，可以说70%的人都是奔着你的活动来的，举个简单的例子：前一段时间看到一家养生馆搞活动，送的产品是洗衣粉，洗衣粉应该是大家都需要吧，所以导致慕名而去的参与者很多，但是大家都是奔着洗衣粉去的，从而导致活动花费不少，但是效果不好。
所以做好一场引流活动需要做好内容规则设计，必须要考虑清楚四个问题：找谁合作、选什么产品、怎么送、如何宣传？这一系列设计一定别忘了给顾客营造四种感觉：身份感、稀缺感、紧迫感以及从众感，这四种感觉需要老板从多方面进行全面思考，体现自己价值的同时让客户很乐意的买单。
针对引流最主要的三点：
1.在宣传期就获得用户的联系方式；
2.在宣传期就制造稀缺性和价值感；
3.除了促销有吸引力，产品本身更重要
流量承接意味着做好三件事：
1.礼品领取的时间和地点（用什么样的时间点？是分散的还是集中的？）
2.行进路线与停留时间（如何让客户停留时间更久？）
3.销售时间（消费者到店，该如何安排一个销售环节？）
在做流量承接时要注意：
1.礼品在店内不是礼品而是卖品，且是最醒目的卖品；
2.礼品的发放一定有程序——交流时间；
3.交流时间一定也是促销时间；
4.礼品发放的时间一定是固定——集中人流；
5.礼品发放的空间设计——紧张与舒适
要做好活动的效果预期与评估，包括精准用户到店数量、成本、销售收入、新客注册数量等。
每次做活动一定要做好统计！统计！统计！只有这样你才能具体的算出自己的投入产出比，并且能够更好的知道什么宣传方式对你更合适。
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