成都德琳美容美发品牌，宠粉节门店活动创40万销售额！-伊智科技
成功案例 · 2021-01-29 14:43 · 阅读:2994
成都德琳美容美发店品牌活动，与伊智合作美容美发店宠粉节活动，在成都地区品牌总曝光22387次，活动订单数1573笔，活动当天拓客1029位，yuang style美发店活动单日总业绩40万元！
成都德琳美容美发门店活动数据
成都德琳美容美发门店活动方案顾问现场指导视频
成都德琳美业美容美发SPA生活馆品牌介绍
德琳美业成立于1996年，风风雨雨二十个年头，从一家美容美发店，发展成为集美容、美发、美体、SPA、养生保健、心理咨询为一体的美容美发连锁机构，历时近二十年的经验积累、突破创新，凭借高品质的服务理念、专业前沿的技术支持、最尖端科技产品的辅助、先进的管理经营模式，在行业内极具知名度和影响力，成为成都著名美容美发连锁机构，是时尚、健康、美丽人士的首选品牌。
上期说到如何运用互联网拓客平台，这次我们聊聊客户消费行为画像，人人都是消费者，每一个人都具有消费行为和消费思维，互联网工具是没有情感色彩的；但是，我们可以通过互联网工具，去分析一个消费者一天的行为轨迹，这就是互联网里面常讲的“用户画像”。分析用户行为和发现用户规律，从而挖掘用户的需求。站在生意的角度上，拓客的目的就是提升客流量和生产值，也就是消费力。
每一个美发店或者线下门店都有自己的独特基因，未来有个性和特色的门店会更多。互联网工具发展的速度健步如飞，快到让很多人难以想象。所以，我们必须要学会掌握互联网精髓所在，还要跟上社会进步的新潮思维。而不是去研究工具制造过程。学会善于使用互联网工具的能力，也是我们设计师必备的技能。通过，我们对消费行为的学习，在往后的经营过程中，可以精准的抓住客户需求本质。从而避免风险和减少营销成本。
去你客户的圈子里面玩
这是我经常分享的一个话题，美发店拓客最好的方式，就是要研究你目标客户行为。
1：她在哪里？
2：她喜欢什么？
3：她为什么需要你？
这三个问题，搞明白了门店拓客就变得比较简单。你的顾客在哪里：酒吧、健身房、养生会所、俱乐部……等。所以去你目标客户的圈子里面玩，你也会有不一样的收获。
没有信任就没有商业
信任，是拓客的根本，无论你使用什么样的方式和行为；都是解决陌生客户对你的信任问题。面对新客户人群，不管是线上引流，还是线下感召，其实形式有时候并不那么重要。主要的问题，就是获取陌生顾客对你的信任，没有信任的基础是很难通过活动拓客成功的。很多人一来就想听技巧、方式；其实，我们应该学会分析问题的本质是什么？运转的逻辑是什么？在未来遇到相似的问题，就能有更好的解决思路；
要解决“信任”问题，我们首先掌握一定的消费心理学；对“信任”机制的重塑元素要有所知晓（知识量太庞大，只能简单的讲讲了）。
“信任”五感原理
人都是感官上的动物。很多行为表现，都是由外界因素，影响内在的行为机制。解决信任最好的方式就是先从“五感原理”开始，其中包含：形、声、闻、味、触（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）。五感的运用适合各个行业；也是，我们赖于生存的基本条件。所以，借用外在形式表现来驱动内在的行为决策。
互联网拓客方式一般使用线上pc端或手机移动端，很难涉及到嗅觉、味觉、触觉。交互的触点主要集中在视觉和听觉，通过文字、图像、视频的呈现。
通过策划门店活动方案让客户五感参与越多、越有特点的表达，越能引发信任机制的开启。
1：视频：视频是多感官参与，能降低大脑潜意识的检查和防御系统，更容易让客户产生信任。（科学统计：有趣、有料的视频，会大大牵引大脑的思考。）
2：图像：视觉神经传导信息，对大脑记忆负担较低，图像表达无论是抽象，还是具象都容易被大脑接受。（设计一张有个性的活动宣传海报，比你空洞的语言表达强十倍。）
3：文字：文字的逻辑思路是最强的，记忆的负担也是比较重，枯燥的文字文案，很难取得顾客的信任。（特别是策划美发店活动方案的时候，活动方案要制造有意思的话题，破解枯燥的文字陈述。）
伊智提醒各位店长选择什么样的平台，完全取决于你的顾客群体。
不要盲目模仿竞争对手，有可能他是错的；
做好自己门店的品牌定位，服务好目标客户群体，善用互联网工具。整理顾客数据、科学分析和挖掘顾客需求。开拓新客的成本，是老顾客成本的6倍，而老顾客的贡献价值，是新顾客的8倍。我想到这里，其实大家心里都应该有自己接结论。
所以说美发是一门生意、也是一门技术，更也是一门艺术；
技术是根、营销是本、服务是命；
美业人只有通过不断的学习，才能在未来社会中立足生存；
如果你有其他关于门店经营管理方面的问题，希望你给我们留言或者在线咨询伊智经营顾问：www.meimeifa.com。伊智科技主要核心的话题会在门店经营管理、门店活动营销方案、门店消费者几个方面。发现和挖掘行业问题的本质，希望能为老板店长们提供一个不一样的思考维度。
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广西玉林美发品牌明妆造型跟伊智科技合作美发店营销活动，活动从方案策划、选活动项目、活动执行都是由伊智营销顾问负责。 伊智回顾这次活动，明妆造型一共有4家店参与了活动，一共获得52万业绩，全部发型师成交2000多单，而且烫染率提升了20%。明妆造型的经营理念是打造时尚潮流造型，针对每个人的气质设计符合每一个人的时尚造型。 伊智美发店营销活动方案能给门店带来什么？ 顾问了解明妆造型的数据情况之后，发现老顾客的活跃度不高，流失率很高，这就造成了，门一直需要去拓新客户，在获取客户这个角度，成本不但没有降下来，反而逐渐上升，再加上美团等公域的入驻费和抽点，在不能明显提升价格的情况下，门店的利润率被大大地压缩了。 因此，明妆造型需要在激活老客，获取新客的层面上取得突破，为此，伊智给出的方案是基于社群裂变的拼团活动。 活动以发型师为主力，以老客户为支点，通过老客去撬动更多的新客，一个小团3人，包括了1一个老客两个新客，这样一来，既激活了睡眠客又带来新客。 除此之外，通过线上的形式去触达更多顾客，门店的品牌曝光增加了，有利于影响潜在的顾客，这次不成交，那么我先让你了解和知道我，看看我们的项目，店里发型
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