佛山尚艺美业年终感恩门店拓客活动，当天开单334笔！-伊智案例
成功案例 · 2021-02-25 16:53 · 阅读:3075
佛山尚艺美业品牌门店，与伊智科技合作年终感恩与美约惠宠粉节门店拓客活动，在佛山地区活动当天订单数334笔，门店单日总业绩10万元！
佛山尚艺美业门店活动现场视频：
品牌介绍：
尚艺美业集团成立于1994年，总部位于广州，是集管理咨询、营销、培训基地、研发机构、教育机构于一体化的集团化公司，至今已在广州、深圳、珠海、佛山、中山、汕头、英德、赣州、南宁、玉林、长沙、厦门等城市开设近300家美容美发中心以及20家造型养生会所，3家医疗门诊机构。服务近十万会员。近30年的真心伴随获得了广大会员的信赖，从九十年代开始扎根服务的朴实价值观，获得了新生的年轻一代消费者的认可，为了更好服务广大会员，尚艺全新升级尚艺精选，凝聚近30年来不断对美的追求中获取的自然、健康、科学的保养之道，为会员创造健康美丽生活方式，成为会员信赖的健康美丽一站式服务管家。
伊智科技经营顾问团队告诉你发廊年底门店活动到底该怎么做？把这份活动方案分享给身边做发廊的朋友吧！他会感谢你的。
策划一份美发店营销方案，要先明确目的；目的不同，活动方案也不同。年底不是单纯玩概念做推广的时候，目的有两个：
第一、把门店人气炒起来旺起来；
第二、实实在在的多做一些高客单价的生意。
1、主推高利润的产品和项目
新年之前，顾客的消费能力是空前高大上，就不要再推那些低价的产品项目了。不建议一到过年就到处发那种10元钱一次的剪发卡。折扣可以打，但是尽量不要牺牲利润。更何况是，迎着旺季。所以在这个特殊时刻，要把你高利润的产品和项目拿出来了，也自己一次赚钱的机会，也给顾客一次过瘾的机会。当然，品质一定要保证，不要让顾客花冤枉钱，否则年后你就完蛋了。
2、优秀发型师可以涨涨价
新年期间最忙的一直都是发型师，毕竟剪头发靠真功夫，不能随便剪两下了事，所以，新年期间的发型师忙啊、累啊，难道给涨涨收费不行么？笔者是支持涨价的，但是仅限于优秀的、有一定固定顾客的发型师。千万不要整个发廊都涨价，否则顾客还以为你想钱想疯了呢。价格涨上去后，不要因为旺季过了再降下来。笔者认为，没必要，用你的技术挺住！
3、不卖染烫，卖气象
卖东西真是一门学问！我们大多数的发廊还都停留在卖产品、卖技术的阶段，笔者建议要提升一层，将卖产品、卖技术升级为卖美丽、卖时尚、卖气象。你看，有的发廊广告打着：新春特惠，烫发原价398元，现价198元，这就是典型的卖技术。变化一下：新年新气象，30余款时尚发型，为您量身设计，更有超惠活动，低至198元。这就是在卖美丽、卖气象。
4、过年了，整点新花样
不要一个全年雷打不动的卖那么几个固定项目，时不时的要整点花样。别的发廊都在搞打折，你完全可以跳出红海，整点新花样。比如整点脑舒康头皮调理类的项目啊、整点新概念的护理项目啊、整点新概念的染发概念啊，等等。总之，要推陈出新，不要抱残守缺。
5、美发店活动要火，氛围为先
做美发店门店活动方案，能否成功，在俩因素，第一个是拓客活动方案内容，看内容是否对消费者有吸引力；第二个是活动氛围，要把火热的氛围搞起来。不要做了活动，跟没做一样，人家都感觉不到活动的气氛，你如何让他冲动消费呢？所以，营造气氛的小物件、宣传物料要大手笔的弄，堆头那是绝对不能缺的。一定要让顾客进店后，感受到活动氛围，让他有掏钱的欲望。
6、礼品市场不能忘
大家都知道史玉柱的脑白金厉害，别人家的保健品是当保健品在卖；史玉柱的脑白金是当礼品在卖。所以，礼品市场大啊！新年是礼品市场的最大机会，岂能错过！所以，你的发廊无论如何要整出点礼包来！你也不用担心顾客不会买。其实啊，顾客每年都犯愁，不知道送啥礼品好。如果你的礼包做的有特色，那市场是大大的有。
7、奖金加码，让员工疯狂
发廊里小工的工作最无聊，待遇也不高，所以流动大；一到过年，这些小家伙的心里就长草了，都想提前回家。所以，发廊老板是费尽心思的想留住这些小家伙们。咋办呢？笔者的建议非常简单，把提成的点数大大的提高，给他们一年一次赚钱的机会。比如原来卖一套产品提成20%，过年了，直接提到40%，给他一倍，就算给员工发奖金了。只要老板不亏钱，给60%也没所谓。当然，笔者这里指的是卖那些外卖产品。项目类的，另当别论。
8、不光卖当前，还要卖来年
我们做活动也不能光看眼前，还要看长远一点！也就是得有居安思危的意识。旺季是很爽，但是旺季过后就是淡季。所以我们要提前为淡季做准备。准备的办法非常简单，就是用卡或者代金券来锁顾客，举例子，发型年度剪发卡、代金券等等。尚艺在这一方面做的就很到位，大家可以借鉴一下。
总结一下，年底做门店营销活动，策划营销方案主要着眼于三个方面，第一个是眼前要利润；第二个是为眼前要利润；第三个是淡季做铺垫尚。终端活动千变万化，重在能够结合实际，落地是根本，再好的门店活动策划如果不能落地也是枉然。
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